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又是办卡扫码又是送礼传统银行和互联网新贵

2019-12-04 10:51:07来源:励志吧0次阅读

又是办卡扫码又是“送礼”传统银行和互联新贵金博会揽客也是蛮拼的!

一年一度的北京国际金融博览会于10月29日至11月1日在北京展览馆开幕。开展首日清晨,尽管秋意甚浓,但四面八方赶来观展的人群络绎不绝,《第一财经》顺着拥挤的人潮进入场馆进行了一天的体验采访。

金博会作为推介产品、促进业务往来、展示形象的互动交流平台,各家金融机构历来通过庄重大气的布展和散发宣传材料推介产品和服务,展示企业形象。在现场观察到,今年一个显著特点是各家金融机构纷纷推出花样迭出的互动游戏,直接在现场获取新的客户

,这其中不仅是各家互联理财平台又是扫码又是送礼品,多家商业银行也使出新招鼓励开卡、体验新式金融服务。

今年参会的最大感受是,面对利率市场化已经来临,银行一直高喊的“真正以客户为中心”越来越落实到金融产品和服务中,而互联金融市场多方交战正酣,在面临更严格监管政策面临着行业整合,来自同业和跨界的竞争压力前所未有,传统银行与互联金融在抢滩客户市场的决逐愈加激烈,在这种背景下,客户被服务的体验度明显提升。

银行:不放过任何一个机会拉客户“办卡”

在展览馆1号馆一进门,放眼望去全是各家银行醒目的LOGO,与往年不同,金融界的“高富帅”—银行,今年也在布展中增加了客户体验和互动场景。不禁心中感慨,果然是利率市场化来了,银行金融服务越来越接地气了。

在平安银行展台,直接体验了一把江湖传言已久的“光子支付”。登录平安口袋银行,点击一下光子支付,对准POS机,闪光灯一闪,便实现了快捷支付。

所谓“光子支付”就是客户可以在无卡、无络的情况下进行无额度限制的支付手段。据介绍,未来还可以完成ATM取现,无须携带卡片,摆脱络依赖,挣脱型号制约,实现与银行卡的合二为一。目前已经在深圳试点,下一步将在全国推广。

平安银行零售风险技术总监兼小企业部副总裁申志华对《第一财经》表示:“互联发展已经将传统金融推向了新的趋势,就是传统的银行卡有可能被新的技术取代,这种新技术就包括刷脸支付、二维码支付,也涉及光子支付,这些都是非常有潜力的新型无卡移动支付技术,未来客户持卡消费的习惯被无卡支付的可能性非常大,不过新技术从研发、适用到大众普遍接受是一个过程,银行需要抓紧布局互联金融的时机。”

“现在是一个移动互联的时代,我们也在力图去打造掌上银行,手指尖金融,这是我们共同的一个目标。”民生银行小微金融部产品研发中心总经理陈华在下午出席“移动创业、助梦小微——盒子支付‘生态POS’新品发布会暨移动创业研讨沙龙”时表示。

在陈华看来,就支付对商业银行的改变而言,首先是支付的渠道的改变,支付从线下到线上渠道,支付工具正在经历从有形到无形的改变,介质正在经历从从台面到的改变,另外支付环境也在向场景化改变,需要把传统银行的重模式向轻模式转化,把原来一整套金融服务向碎片化金融服务改变,银行需要顺应移动互联的时代进行改变。

除了在现场体验新服务,各家银行也不放过任何一个拉客户办卡的机会。在浦发银行展台,随处张贴着该行信用卡代言人“小鲜肉”宁泽涛的照片,浦发银行信用卡中心人员告诉,现场办一张“爱宁卡”的信用卡除了不收年费免费办理办理外,还可以立马赠送背包和电子血压仪。尽管花痴的前几日已经办过爱宁卡,现场为了得礼物,又以母亲的名义办了一张信用卡。

走到浙商银行展台,又看到一大摞包装精美的礼盒,询问工作人员方知只要办理该行借记卡就可以从保温水壶、盒装餐具中二选一,于是又在工作人员的引导下,通过自助开卡机具现场办理了浙商银行银行卡。其实办卡除了受到小礼物的诱惑,还看重浙商银行推出的堪称业界“最懒”余额理财利器—“增金宝”。与普通“宝宝类”余额理财产品相比,“增金宝”的签约用户卡内余额不仅能自动“钱生钱”、智能计算分红和复利,而且无须任何人工干预即可实时刷卡消费、转账、取现,使用与活期存款无异。

除了光顾送礼物办卡的银行,还注意到其他各家银行在金博会展位主要主打各家拳头产品、重要战略以及突出业绩。比如,工商银行在展台现场主要向参展人群推介“融E购”、“融E联”、“等互联平台和产品;华夏银行则力推该行服务京津冀协同发展的成效;建设银行刚刚送走上市十周年大型推介会,布展主题主要围绕十年光辉业绩介绍为主。

互联金融平台:比比谁家送的礼物最有新意!

近两年,随着互联金融的迅猛发展,各家平台除了在产品收益率上比拼,通过品牌推介扩大知名度吸引客群,也是在立足于行业不败之地的必备生存技能,为此,金博会自然是各家互联金融平台既能揽客又能推介产品宣传品牌一举多得的平台。

在金博会现场多个场馆穿梭之际,不时被身边人手里拿的各种毛绒玩具、自拍神器、懒人杆支架、雨伞等小玩意吸引,于是循着他们手中的宣传袋印有的LOGO去各家平台光顾,有利、首创金融、金银岛、玖富……各类互联理财平台应接不暇。

不看不知道,各家互联理财平台为了揽客真的是蛮拼的了,其核心策略就是利用小礼物吸引参展人群通过扫码二维码注册为平台用户。但凡是通过扫码送礼物的展台前都是人头攒动,挤满了端着前去扫码二维码注册的“用户”,一些炙手可热的玩具往往受到人们的疯抢。

比如在京东金融的展台前,人头攒动,很多人前来参加互动游戏。访客在接待台领取任务卡后,只要参加“京钻有约”、“京打细算”、“乐活京东”、“众筹集气”四个环节的体验并集齐四个印章,即可获得京东吉祥物-JOY玩偶一个。

在金博会期间,本届还在不同时段设有专项活动。29日下午,盒子支付在12号馆论坛专区举行“移动创业、助梦小微——盒子支付‘生态POS’新品发布会暨移动创业研讨沙龙”,现场阐述了盒子支付打造“移动创业平台”的新战略,并发布其年度战略新品——慧POS。

对此,盒子支付CEO韩森表示,相信移动创业平台和生态POS平台的推出,与创业者们的产品形态,经营模式能够有机的结合,将提升创业的效率,降低创业的成本,产生“1+1大于2”的实际效果。公司还与传统及互联金融机构合作,为商家提供小额融资、资产升值服务。

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